Рационализация после покупки – хорошо известное когнитивное искажение.

Помните, когда вы в последний раз купили что-то ненужное, неисправное или просто слишком дорогое? Вы наверняка долго убеждали себя, что поступили совершенно правильно. Этот эффект также известен как стокгольмский синдром покупателя. Это встроенный в каждого из нас защитный механизм, заставляющий искать аргументы оправданности своих действий. Бессознательно мы стремимся доказать, что деньги были потрачены не зря. Особенно если деньги были большими.

Социальная психология объясняет эффект рационализации просто: человек готов пойти на что угодно, лишь бы избежать когнитивного диссонанса.  Когнитивный диссонанс – это противоречие внутри у вас в голове. Купив что-то ненужное, мы создаем конфликт между желаемым и действительным. Чтобы снять этот психологический дискомфорт, действительное приходится долго и тщательно выдавать за желаемое. То есть  то, что мы купили, на что мы потратили деньги.

Очень часто такое бывает по отношению к разным инфокурсам. Очень часто люди, которые пишут отзывы по поводу инфокурсов, которые они проходили, они пишут исходя из этого когнитивного искажения. Они пишут, что все круто, все прикольно. Я сделал результат. Но на самом деле, это просто ещё одно публичное доказательство себе этого самого когнитивного искажения.

Подумайте, когда вы его используете, точнее, когда оно использует вас? Помните о нем и не видитесь на поводу своего мозга.

Comments

comments

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Отправить